Scanview på Navervej i Fredericia er et af Danmarks største produktionshuse inden for professionel videoovervågning. Virksomheden ser ind i et 2023, hvor ordrebogen allerede næsten er fyldt, og ordrene til 2024 er allerede begyndt at tikke ind. Snart forventer Scanview at kunne præsentere et rekordår, og selvom nogle virksomheder vil blive ramt af verdenssituationen, forventer de ikke, at det bliver tilfældet hos dem.
Tilbage i 2019 opkøbte Scanview-gruppen D.E. Electronic. Bag det firma stod Dennis Egholm, der i dag er direktør og medindehaver af Scanviews datterselskab Scanview Sikring. Over en kop kaffe på domicilet på Navervej 12 fortæller Egholm om rejsen.
– For at forstå firmaet skal man nok helt tilbage til starten. Jeg startede lidt før år 2000 med et firma, der kun lavede tyverialarmer, adgangskontrol og den slags, det var der jeg indså, at enten skulle det være det billigste, eller så skal vi være de bedste. Allerede dengang begyndte vi at blive certificeret. Der var ikke ret mange, der dengang havde certificeringer i adgangskontrol, godkendt af F&P (Brancheorganisation for forsikrings- og pensionsselskaber. red) og forsikringsselskaberne generelt. På nogenlunde samme tidspunkt, har Torsten (Torsten Ussing, der er direktør og medindehaver af Scanview) købt videobutikken, som har rod tilbage i Legotiden, han har her haft nogle af de samme tanker som jeg, indleder Dennis Egholm og fortsætter:
– Torsten mødte jeg først igen 15 år senere, her havde jeg egentlig bygget min forretningen op ude på Industrivej. Vi havde Fredericia Kommune som kunde, havnen og nogle andre interessenter, og vi var ved at blive gode, til det, vi laver den dag i dag. På et tidspunkt vandt vi et stort udbud på Skejby Sygehus og senere da, man skulle de til at bygge OUH i Odense, der kunne vi nogle helt specielle ting i forhold til byggepladssikring. Vi kunne trække nogle statistikker til regionen om, hvor mange arbejdsulykker, der skete pr. udført time, hvor mange timer de forskellige underentreprenører havde, og hvad de har leveret i forhold til deres kontrakt. Det var sådan nogle tal, de førhen brugte fuldtidsstillinger på at finde frem til, de tal kunne vi levere ved at trykke på én knap. Den samlede aftale kunne jeg dog se, var så stor, at vi ikke kunne bære den selv, så lavede vi en aftale med Torsten fra Scanview om, at de leverede videodelen, og vi adgangsrapportdelen.
Samarbejdet med Torsten Ussing blev en øjenåbner. Det endte med, at det blev starten på det Scanview, som man kender i dag.
– Vi fandt ud af, at vi arbejder på fuldstændig samme måde; vi dokumenterer hvad vi laver, det skal være af god kvalitet og folk skal have det godt, når de arbejder, derfra gik der ikke lang tid før, vi fandt ud af at vi skulle bo sammen og have forretningen til at køre sammen.
Vi startede et koncept, med tre virksomheder på samme adresse og det er vi sådan set stadigvæk, vi kørte det meget separat, men fandt hurtigt ud af, at hvis vi skulle have noget ud af det, skulle folk arbejde sammen. Vi skal hjælpes ad med at trække ledninger, vi skal udnytte hinandens kompetencer, sådan at vi får de bedste løsninger ud af det, hvilket vi har fået til at lykkes, siger Dennis Egholm.
Med en bred pallette af kunder, har samhørigheden givet fordele i flere andre aspekter, når der bydes på opgaver.
– Vi dyrker vores kunderelationer i håbet om at de er vedvarende, eksempelvis var det helt klart, at vi fik OUH, fordi vi havde haft Skejby, hospitalerne havde snakket med hinanden. Vi prøver at trække nogle af de store kunder. Torsten har for eksempel budt på DSB landsdækkende, det betyder, at vi har alle DSB-stationer i Danmark. Derudover har vi alle Harald Nyborg butikker i Danmark, vi har budt på nogle kommuner her de seneste år, hvor vi nu har Vejle Kommune og fornyligt har vi vundet et udbud hos Billund Kommune. Vi har også lige vundet en stor ordre i Kastrup Lufthavn, fællesnævneren for alle de her opgaver er, at vi kan være med prismæssigt i det lange løb og vi ligger rigtig godt på teknikken, siger Dennis Egholm.
Selve Kastrup Lufthavn har Scanview haft som kunde i lang tid, men selve ordren, som Egholm omtaler, er af en speciel en af slagsene.
– Vi har et tysk produkt, der hedder Dahlmeier, et højkvalitetskamera, der passer rigtig godt i vores grønne strategi, fordi producenten er rigtig langt fremme indenfor bæredygtighed. Ovre i Kastrup Lufthavn, skulle man bygge en stor bygning, det eneste sted den kunne ligge, var foran deres kontroltårn. Det er rigtig upraktisk, at man ikke kan se landingsbanerne, når man sidder oppe i et flyveleder-tårn. Vi foreslog dem en løsning, hvor vi lavede nogle kunstige vinduer, som faktisk er skærme, her sætte vi så de helt specielle højopløselige kameraer op på taget hele vejen rundt, og klipper billederne sammen således, at flyvelederen har den fulde udsigt, som hvis du stod, og kiggede ud af vinduet – faktisk endnu bedre end hvis du kiggede ud af vinduet, det er helt unikt. I øvrigt havde de en kæmpe besparelse, det var et dyrt projekt, men et nyt kontroltårn koster meget mere, fortæller Dennis Egholm, med et smil.
Grøn strategi
En af de ting, der er helt oppe i tiden, er en grøn virksomhedsstrategi. Sådan en har Scanview også.
– Vi har gennem flere år, fået forespørgsler fra kunder, fordi kunderne også bliver spurgt ind til det, så er de nødt til at komme til os og spørge, hvad vi kan bidrage med, her skal vi vise vores kunder, at vi gør noget. Det er ikke nok at, genbruge pap, eller at tænke på og købe elbiler og så videre. Man er nødt til at gøre et eller andet mere end det, man ellers ville have gjort, og det er egentlig det, vi er begyndt på nu, gennem nogle forskellige uddannelsesforløb ved Business Fredericia og ligeledes gennem flere af vores leverandører, siger Dennis Egholm og fortsætter:
– Her har vi gravet dybere ned, med hjælp fra konsulentfirmaer og den slags. Her har vi fået udstukket retningen, fået det sat i system indtil videre, for hele betingelsen for at vi kan blive bedre, det er at vi ved, hvor meget vi ”sviner”, og det er noget af den data vi er ved at samle ind, det skulle gerne ende i vores første ESG-rapport engang i februar-marts, så har vi ligesom vores nulpunkt, kan man sige. Vi har også sat en helt masse ting i søen i forhold til, at vi prøver at købe bedre biler, opfordrer teknikkere at køre sammen, vi har slukket vores aircondition om vinteren, om sommeren tænder vi den først klokken 07:00 og slukker den igen klokken 16:00, hvor den førhen kørte flere timer før og efter. Vi prøver på at få det ind i kulturen ved, at vi på infomøder, som vi har hvert kvartal, bruger ret lang tid på at fortælle teknikkerne, hvorfor vi gør det her.
Rekordår i sigte
Mens nogle virksomheder har lidt som følge af først coronapandemien, og siden inflationen, er det ikke tilfældet hos Scanview. Tværtimod har de ikke kunnet følge med. Nu er de kommet efter det, og forventer at præsentere et rekordoverskud.
– Vi havde nogle lidt trælse corona-år, fordi vi simpelthen blev væltet af efterspørgslen, men nu ser det ud til, at vi får det bedste år nogensinde i 2022, og det ser ud til at blive endnu bedre i 2023. Ordrebogen for nogle af afdelingerne er fyldt næsten hele året. Vi har allerede nogle ordrer, der ligger i 2024, så lige nu søger vi folk igen. Vi mander op, og bruger rigtig meget tid på at videreudvikle kompetencerne. Så det er klart, vi får rigtig travlt, og det kommer til at se godt ud, så vi længere ind i den her grønne strategi, der også skal markedsføres meget mere end vi allerede har gjort, det er der vi er på vej hen, siger Dennis Egholm.
Scanview adskiller sig fra lignende firmaer på flere områder, men især ét sted skiller de sig ud. Virksomheden er virkelig tekniske, når det kommer til at vælge de rigtige systemer.
– Der hvor jeg tænker, vi adskiller os fra de fleste andre er, at vi gerne vil være rigtig tekniske, vi er ikke interesseret i bare at få sprøjtet en masse alarmer ud. Vi bruger rigtig meget tid på at analysere kundens behov, vi bruger rigtig meget tid på at snakke med kunden, og så bruger vi rigtig meget tid på at lave en tegning og på beskrive det vi kunne tænke os at gøre. De økonomiske konsekvenser over tid bliver gennemgået minutiøst, sæt nu at hvis man ofrer lidt mere, så kan det faktisk ende med at blive en besparelse for kunden, her kommer den grønne vinkel igen ind. Hvis vi justerer på nogle ting, så kan det blive en besparelse. Har du for eksempel tyverialarmen sat til, at der ikke er behov for at varmen er så høj inde i huset, så kan vi slukke for ventilationsanlægget eller skrue varmen ned. Vi ved også, at der ikke skal bruges vand i bygningen, når der ikke er nogle, så kan vi slukke for det eller give besked om, hvis toiletterne eksempelvis løber. Vi kan i det hele taget hente data fra nogle mange andre systemer, og det er den vinkel vi har, som jeg ikke tror ret mange andre har, siger Dennis Egholm.
Egholm medgiver slutteligt, at nogle virksomheder kan se ind i en mere dyster fremtid, da man nok vil se et fald i byggebranchen. Hans vurdering er dog, at Scanview ikke vil blive ramt på samme måde, grundet deres kundekreds ikke kun er aktører i den private sektor.
– Det er helt tydeligt lige nu, at man godt kan risikere, at byggeriet tager et dyk og at der måske er lidt opbremsning i markedet. Der tror jeg ikke, at vores kundesegment vil blive ramt, fordi vi har rigtig mange offentlige og store kunder, som har projekteret tingene for lang tid siden og ikke kan undvære det, eller ser det som en besparelse, en investering, hvilket også er en ny ting. For ganske få år siden, kunne jeg ikke få lov at skrive i et udbud, at efter 2-3 år, så vil det her blive en bedre eller billigere løsning, for det måtte man simpelthen ikke tage udgangspunkt i. Der skulle man tage det mest fordelagtige tilbud. Der er man nu begyndt at lytte, fordi det også har den grønne vinkel, slutter Dennis Egholm.
Selvom verdenssituationen nu gør, at eksempelvis byggebranchen vil tage et dyk, vil det ikke komme til at gå udover Scanview. Virksomheden forventes at præsentere et rekordregnskab for 2022, og kigger man i 2023 er ordrebogen allerede godt fyldt op. Dermed ser fremtiden lys ud for virksomheden, som har fokus på en grøn strategi.
